Möbler behövs i de flesta hem – men när tiderna är kärva väljer många att sitta kvar i den gamla soffan

Det råder ett lugn i möbelbranschen. När det ekonomiska läget är tufft och värdsläget spänt väljer många konsumenter att sätta pengarna på väsentligheter och skjuta fram möbelköp.

Klockan är strax efter tio och det finns inte en kund i möbelvaruhuset. Det kan förstås förklaras av den tiden på dygnet, men det har varit oroväckande lugnt sedan sensommaren konstaterar Kaj Komsi som är en av ägarna till KK Möbler i Närpes.

Under coronaåren satsade vi på våra hem. Vi målade, byggde om och inredde. Försäljning av möbler, sportutrustning och järn- och detaljhandeln nådde nya nivåer. Nu nås nya nivåer, men det är inga toppsiffror - tvärtom.

– Det är nog lugnast var det har varit någon gång, säger Kaj Komsi.

Många kunder upplever att prislappen för en ny möbel är för stor, de skjuter fram köpbesluten och väntar på bättre tider. Det enda som personalen på möbelvaruhuset upplever att de säljer bra är sängar. Hittills har Komsi sålt endast en grupp med utemöbler, så här års i fjol såg det annorlunda ut.

– Soffor, matgrupper, vitriner och speciellt trädgårdsmöbler har varit betydligt lugnare, säger Komsi.

De politiska strejkerna som hållit ett grepp om landet i början var inte heller bra för försäljningen, de gjorde den redan lugna marknaden ännu mera lugn.

Komsi hoppas ändå att det ska bli fart på försäljningen och att världsläget och ekonomin ska stabilisera sig. Fem i personalen har blivit fyra och det är ett stort frågetecken vad som kommer att kunna erbjudas för den person som också tidigare jobbat på företaget sommartid.

Kampanjer drar allt mer

Vid den stora möbelfabriken i Södra Österbotten har Pohjanmaan Kaluste tillverkat möbler i 60 år. Försäljningschef Juha Koukkari beskriver läget som utmanande, med tanke på både den inhemska konkurrensen och det oroliga världsläget. Men även om tiderna är tuffa har produktionen inte minskat jämfört med för ett år tillbaka.

En tydlig trend för företaget är att försäljningen i allt högre grad koncentreras till försäljningskampanjer.

– För tillfället säljer attraktivt prissatta kampanjprodukter och skräddarsydda möbler i den övre prisklassen bäst, skriver försäljningschef Juha Kuokkari i ett mejl till Yle Österbotten.

En annan trend är att efterfrågan på mångfunktionella möbler, såsom bäddsoffor, ökar. Kuokkari beskriver också den moderna kunden som skärpt, medveten och påläst. Många är nyfikna på tillverkningsprocessen och vill veta om ekologiska val och uppskattad livslängd.

Att en leveranstid på 4-6 veckor är ett problem för kunderna, tror inte Kuokkari. Det gör däremot Walter Ihander som är vd på Finlands Möbelhandels Förbund rf. Den moderna kunden har för kort tålamod när det kommer till att vänta på en produkt, säger han och påpekar att möbelförsäljningen också är relaterad till bostadsförsäljningen, som just nu går trögt även om läget har svängt mot det bättre.

Tuff marknadsföring irriterar förbundet

Att möbelbranschen till stor del går runt med en tuff marknadsföring är något som Walter Ihander inte uppskattar.

– Många försöker med prislappens kraft, men det kortet är på sätt och vis redan använt under goda tider. Trovärdigheten i rabattkampanjerna har lidit under åren, säger Ihander.

När tiderna är osäkra och priset på dagliga varor stiger väljer många att spara. Det går att leva utan en ny soffa, konstaterar Ihander.

Är du orolig för framtiden?

– Nåh. Soffor, sängar och bord behövs alltid. De starka blir starkare och de svaga svagare. Men det är inte läge att vara kaxig, det är utmanande för alla. Jag kan inte se någon snabb utväg ur det här. Alla måste noggrant se över kostnader och personalstyrka. De som varit i framkant med den digitala närvaron har en fördel, och de som snabbt kan tjäna sina kunder, säger Ihander.

Även möbeljätten har det tufft

Även för möbeljätten IKEA kom fjolåret med krympande försäljningssiffror. Timo Hulmi, vd och Country Retail Manager på IKEA, konstaterar att marknaden i Finland är utmanande.

I takt med att bygg- och bostadsmarknaden går sämre minskar efterfrågan på köksinredning. Däremot drar produkter för matlagning, måltider och förvaring bra. Precis som vid KK-Möbler i Närpes säljer också sängar och madrasser bra.

En trend som Ikea lägger märket till är att allt fler kunder vill besöka ett fysiskt varuhus, på företagets varuhus i Finland ökar besökarmängden.

Hulmi konstaterar att utmanande tider innebär att konsumenter fokuserar på nödvändigheter och boende, men han tror ändå att förmånliga möbler kommer att efterfrågas även i framtiden.