Челябинский предприниматель Валерий Звигинцев превратил свое хобби по производству деревянных детских площадок в бизнес федерального уровня. Укрепиться на рынке его компания смогла благодаря оригинальному ассортименту и быстрым поставкам.
Текст: Динара Мамедова
"Мама, мама, сфотографируй меня!" — просит трехлетний голубоглазый мальчик, взбираясь на детскую горку. Пока мать вытаскивает из сумки фотоаппарат, ребенок на четвереньках вскарабкивается по ступенькам горки. Проходит две-три секунды, слышен щелчок камеры, и малыш с довольным лицом скатывается вниз.
В последнее время в российских дворах появляется все больше детских площадок. Например, фонд "Обнаженные сердца" топ-модели Натальи Водяновой, учрежденный после трагических событий в Беслане, за последние семь лет открыл 90 игровых городков в 68 регионах России. Активную программу по строительству игровых городков развернуло недавно московское правительство. По данным заместителя мэра Москвы Петра Бирюкова, только в 2012 году правительство планирует построить в столице 1,1 тыс. детских площадок на сумму 1,1 млрд руб. В целом российские производители детских площадок, по оценкам игроков, в 2011 году заработали десятки миллиардов рублей; ежегодно этот рынок растет примерно на 30%.
Растущий спрос на детские площадки привлекает в этот бизнес множество компаний. По данным "СПАРК-Интерфакс", примерно четверть из них существует меньше трех лет. Среди 9,8 тыс. производителей детских площадок компания "Уютный дворик" — одна из старейших. Ее владелец — индивидуальный предприниматель из Челябинской области Валерий Звигинцев — начал изготавливать оборудование для детских площадок еще в 1987 году. Вырос его бизнес из обычного увлечения резьбой по дереву.
| Раскачали рынок Ежегодно "Уютный дворик" устанавливает площадки в 400 дворах многоквартирных домов Фото: Александр Ивасенко, Коммерсантъ |
Площадка с бартером
Валерий Звигинцев по специальности — токарь-фрезеровщик, за свою жизнь сменил немало мест работы. Он успел поработать наладчиком на Златоустовском машиностроительном заводе, учителем труда в школе, главным механиком на обувной фабрике. Как раз во время преподавания в школе Валерий освоил резьбу по дереву и на уроках мастерил с детьми различные поделки. В 1987 году Звигинцев ушел на "вольные хлеба" — закупил несколько фрезеровочных станков и вместе с пятью партнерами основал кооператив "Витязь". Предприятие стало производить деревянные детские площадки, устанавливая примерно по одной в месяц, и фигуры сказочных персонажей для игровых городков. Несмотря на небольшой объем заказов, кооператив получал прибыль. "В 1991 году мы зарабатывали на установке одного объекта 1,5 тыс. руб. Чтобы вовремя его изготовить и смонтировать во дворе многоквартирного дома, мы сутками строгали, пилили изделия из дерева",— вспоминает Звигинцев.
По словам предпринимателя, голодные 1990-е годы его бизнес пережил безболезненно, поскольку был ориентирован на государственных заказчиков — жилищно-эксплуатационные конторы (ЖЭК). Зато дефолт 1998 года чуть не довел фирму до разорения. В то время ЖЭКам приходилось расплачиваться с поставщиками детских площадок линолеумом и батареями. Примерно 50 конкурентов Звигинцева в Челябинской и Свердловской областях закрыли свои компании. Чтобы остаться на плаву, "Уютный дворик" начал производить площадки только под заказ и вел расчеты с клиентами и поставщиками по бартерной схеме. Производственный склад компании был завален карбидом, бетоном, мукой, сахаром, водкой.
"Мне нравилось производить то, что приносит радость детям. Понимание, что я занимаюсь полезным для общества делом, помогло мне остаться в бизнесе",— вспоминает Звигинцев.
Игра в городки
До 2002 года бизнес компании почти не развивался: она располагала производственным цехом площадью 1,5 тыс. кв. м, где работали пять сотрудников. Ассортимент состоял из одного комплекта детской площадки под названием "Сказка", в который входили песочница, горка, турник, качели, стол с навесом, пара скамеек и шведская лестница. В то время Звигинцев сотрудничал только с ЖЭКами и в месяц ограничивался единичными поставками в небольшие микрорайоны Златоуста и Челябинска. Идти вперед Валерия заставили изменившиеся условия на рынке.
С 2002 года закупки детских площадок начали производиться централизованно — через муниципалитеты. А с 1 января 2007 года в России вступили в силу поправки в Жилищный кодекс, которые переложили ответственность за ремонт и содержание многоквартирных домов с государства на частные управляющие компании и товарищества собственников жилья (ТСЖ). Победы на конкурсах, организованных городскими ТСЖ, давали "Уютному дворику" в два-три раза больше заказов, чем в 1990-е годы. Объем поставок возрастал, и Валерий всерьез задумался о расширении ассортимента и модернизации производства. Ежегодно он вкладывал по 1-1,5 млн руб. оборотных средств в закупку оборудования по резке металла (используется при производстве перекладин для качелей), по обработке и покраске древесины. Увеличилось и число сотрудников производства — до 16 человек.
До середины 2000-х годов на предприятии Звигинцева использовался только ручной труд: рабочие вырезали из круглого леса детские горки, скамейки. С увеличением объемов производства "Уютный дворик" стал применять в качестве сырья деревянный брус и обрабатывать его с помощью промышленного оборудования. Вскоре изменился и внешний вид детских городков. Валерий внимательно изучал продукцию конкурентов и на основе их моделей разрабатывал дизайн площадок. До этого всю работу по созданию новых моделей выполняли художники.
Сейчас ассортимент "Уютного дворика" состоит из 23 видов игровых комплексов, 12 горок и песочниц, более пяти видов качелей, скамеек, беседок и двориков. Правда, в отличие от большинства конкурентов Валерий производит площадки из дерева, используя массив сосны. Перед обработкой дерево тщательно высушивают, а потом покрывают антисептиком, защищающим его от насекомых-вредителей и гниения. Отпускная цена площадки из массива сосны сопоставима с ценой площадки из металла, но дерево менее травмоопасно. К тому же срок эксплуатации площадок "Уютного дворика" составляет свыше 14 лет. По крайней мере, столько времени служит игровой комплекс Звигинцева во дворе его дома.
| Резных дел мастер Первую детскую площадку Валерий Звигинцев сделал для собственного сына Фото: Андрей Ткаченко, Коммерсантъ |
Сбыть или не быть
Сейчас продукция "Уютного дворика" поставляется во многие регионы России — от Сургута до Краснодара и от Санкт-Петербурга до Омска. По словам Звигинцева, в 2011 году компания обустроила 400 дворов, а средняя стоимость заказа составила 150 тыс. руб. Рентабельность производства детских площадок, по расчетам игроков рынка, находится на уровне 30%.
Валерий Звигинцев на жизнь не жалуется, но подводные камни в его бизнесе, конечно, есть. Первый — это сбыт товара. Поскольку бюджетные организации выбирают поставщика по итогам тендеров, у чиновников зачастую возникает соблазн отдать заказ аффилированной с ними структуре. "Условия конкурсов сформулированы под конкретную компанию, и нет смысла в них участвовать",— говорит один из московских производителей площадок.
Сейчас у Валерия Звигинцева примерно половина оборота приходится на бюджетные организации. По его словам, откатов он не платит и побеждает на конкурсах за счет коротких сроков поставки (в течение недели), годовой гарантии на товар и установки площадок "под ключ". "Большинство компаний только производят площадки, а их установка и обслуживание становится головной болью заказчиков,— говорит Звигинцев.— Мы выезжаем в любой регион и сами занимаемся монтажом".
Вторая сложность бизнеса по производству детских площадок — это сезонность спроса. Как правило, их установка происходит с мая по сентябрь. В теплое время года завод работает в три смены, а рабочие — без выходных и праздников. Зато зимой производство простаивает, а персонал отдыхает (сотрудники завода оформлены по договору подряда). "Рабочие не жалуются на сдельную оплату — за последние 15 лет ни один сотрудник от нас не ушел",— заявляет Звигинцев.
Сам предприниматель в холодное время года разъезжает по городам и весям, общается с руководителями ТСЖ и предлагает им свои услуги. Кроме того, "Уютный дворик" ежемесячно выпускает каталог продукции тиражом 30-40 тыс. экземпляров и по почте отправляет потенциальным заказчикам. Примерно половина клиентов приходят в компанию благодаря прямой рекламе.
| Бизнес и дети Работая для детей, Валерий Звигинцев не гонится за прибылью Фото: Андрей Ткаченко, Коммерсантъ |
Частное и целое
"В Советском Союзе игровые городки в основном делали из натурального материала — дерева, а фигуры на площадках представляли собой животных и сказочных персонажей,— вспоминает Валерий Звигинцев.— Нынешние производители стремятся к снижению затрат, поэтому используют в качестве сырья пластик, а горки или домики собирают из плоских конструкций".
Сейчас Валерий сам старается снизить стоимость своих площадок и в следующем году хочет расширить ассортимент за счет китайской продукции из пластика. Пластик дешевле массива сосны на 20-30% и позволит предпринимателю предлагать на тендерах более низкие цены.
Правда, отказываться от выпуска более дорогих деревянных элементов игровых городков предприниматель не собирается — они пользуются высоким спросом у частных клиентов. На поставки "частникам" пока приходится 15% оборота "Уютного дворика". Владельцы дач и загородных домов из Москвы и Санкт-Петербурга охотно заказывают у Валерия детские горки, качели и не жалеют денег на покупку товаров для своих детей. Как правило, сумма одной поставки для частного клиента сопоставима с суммой контракта по госзаказу и составляет 150-200 тыс. руб.
Сам предприниматель относится к своему бизнесу философски — не гонится за сверхприбылью и не собирается догонять крупнейшего игрока на рынке детских площадок — московскую компанию "Ксил". "Наша фирма работает, выплачивает зарплату сотрудникам, мне иногда остается прибыль, иногда нет,— говорит Звигинцев.— Наверное, так и должно быть в социальном бизнесе, поскольку польза для детей — мой самый главный бонус".
Колонка эксперта
Илья Филатов, заместитель председателя правления банка "Уралсиб"
Социальное предпринимательство становится важным направлением в экономике, вовлекая все больше новых людей из сферы малого бизнеса. На их фоне история "Уютного дворика" — это яркий пример успешной социально ориентированной компании, существующей на рынке 25 лет.
Предприятие Валерия Звигинцева динамично развивается, расширяются география продаж и ассортимент продукции. Предприниматель правильно выстраивает стратегию своего бизнеса. Валерий — мастер высшего уровня. Он не только получает радость от труда, но и делится своей радостью с детьми, их родителями, занимаясь строительством игровых площадок. Для его площадок характерны красота, простота форм, в которых просматриваются давние архитектурные традиции, уходящие во времена Древней Руси с деревянными башнями и стенами, с лестницами и балясинами, украшенными резьбой и узорами.
Пришло время, когда неравнодушные бизнесмены создают предприятия для инвалидов, организуют детские сады и улучшают экологию. Нужна ли им поддержка? Определенно, да. Радует, что сейчас со стороны государства и бизнеса формируется целый комплекс мер по поддержке социальных предпринимателей в виде преференций, налоговых льгот, в том числе кредитных программ в этой сфере.
Валерий Звигинцев кредитуется в банке "Уралсиб" с 2006 года. Социальное предпринимательство — неотъемлемая часть малого бизнеса, которому "Уралсиб" уделяет самое пристальное внимание. В рамках своего проекта "Дни открытых идей" банк регулярно проводит образовательные семинары для предпринимателей, информирует их о возможностях государственного и банковского содействия. Свою роль мы видим не только в кредитовании, но и в поддержке социальной направленности малого бизнеса.