3. Wall Street - Американский финансовый капитал
Инвесторы ценных бумаг нацелены на поиск компаний и отраслей промышленности, которые претерпевают бурный рост, и как следствие, в настоящее время они внимательно следят за сетевым маркетингом.
Профессиональные инвесторы представляют собой категорию довольно сообразительных людей. В конце концов, они вкладывают свои капиталы в те компании, чей рост (включая рост доходов) ожидается. Какую картину они наблюдают, рассматривая компании сетевого маркетинга через свое увеличительное стекло?
Существует более 20 открыто работающих сетевых маркетинговых компаний, но треть из них насколько малы, что я остановлюсь только на 12 ведущих хорошо организованных компаниях. Если бы вы составили график изменений стоимости их акций за последние 5 лет, начиная с декабря 1996 г., почти в каждом случае вы бы увидели линию, напоминающую след самолета, собирающегося приземлиться. За редким исключением, стоимость акций сетевых маркетинговых компаний снижалась и оставалась на том уровне в течение 2 или 3 лет.
Конечно, инвесторы и финансовые аналитики были недовольны потенциалом роста сетевых маркетинговых компаний в течение второй половины 90-х гг.
Какую картину они могут наблюдать сейчас?
Индекс "S&P 500" достиг своего пика в Сентябре 2000; К середине сентября 2001 г., он снизился на 23%. За этот же самый период этот индекс лучших 12 сетевых маркетинговых компаний повысился на 7.3%! И неожиданно, за последние 12 месяцев, стоимость акций этих 12 сетевых маркетинговых компаний возросла более чем на 30%.
4. Спрос и предложение
Самым важным фактором, сдерживающим рост нашей отрасли промышленности на протяжении последних нескольких лет, являлся переизбыток предложения в сфере сетевого маркетинга. Но в настоящее время эта ситуация меняется.
Любой, даже тот, у кого не очень хорошие оценки по экономике, может рассказать вам о "спросе и предложении": промышленность развивается тогда, когда повышается спрос. Значительное увеличение спроса приводит к экономическому спаду. Очевидно, что во время массового разрастания сетевых маркетинговых компаний в конце 90-х, у нас наблюдался глубокий промышленный кризис.
По результатам опроса, проводившегося среди тех, кто поставлял программное обеспечение компаниям сетевого маркетинга, в период с 1994 по 1997 гг. открылось более 4900 компаний сетевого маркетинга; в 1998 и в 1999 гг. таких компаний открывалось около 3600. Тревожным фактором является то, что, возможно, половина всех этих сетевых маркетинговых компаний не обращалась к основным поставщикам программного обеспечения, а нанимала приходящих программистов, таким образом, реальное количество компаний сетевого маркетинга может быть больше раза в два.
Подводим итоги: в период с 1994 по 1999 гг. могло появиться около 13,000 компаний сетевого маркетинга; по крайней мере, точно появилось около 8000. Но в сети появилось только 600 новых компаний: общее число возросло с 900 до 1500. (Слышали ли вы о том, что 95% всех компаний сетевого маркетинга разваливаются в течение первых двух лет? Я думал, что это утверждение - результат тактики запугивания со стороны компаний, которые появились на рынке раньше, но по данным этих опросов это является правдой). С начала 2000 г. количество недавно появившихся компаний значительно уменьшилось. Это, а также увеличившееся число слияний среди компаний, будет только способствовать усилению отрасли.
В течение того же периода времени, число сетевиков в США увеличилось с 5 миллионов до 7.5 миллионов. Количество дистрибьюторов увеличилось примерно на 50%, однако, количество компаний увеличилось аж в три раза! Это означает, что средний показатель снижения активности сетевого рынка уменьшился на 40%. Это не оставляет сомнений: во второй половине 90-х гг. предложение на рынке сетевого маркетинга намного превысило спрос.
Что хорошего происходит на рынке сетевого маркетинга сейчас? Во-первых, с начала 2000 года количество недавно появившихся компаний значительно уменьшилось. Это, а также увеличившееся число слияний компаний сделает отрасль только сильнее. Когда все больше и больше компаний выходили на рынок, доступная дистрибьюторская база начала уменьшаться, что повлекло за собой ее истощение, многие сетевые компании разорились.
Я вовсе не предлагаю сократить количество компаний наполовину, но любое сокращение предложения, несомненно, приведет к увеличению спроса, что, в свою очередь, расширит количество людей, получивших прибыль и достигших своих целей получения дохода. Чем больше удачных исходов - тем выше мотивация и меньше сопротивления при создании нами еще больших организаций, и в результате в будущем - улучшение ситуации в сфере сетевого маркетинга, а не ухудшение, свидетелями которому мы были в прошлом.
5. Новая кровь
В данный момент наша индустрия находится на пороге бурного роста и развития по той же причине, почему начинают развиваться отдельные компании сетевого маркетинга - по причине огромного наплыва людей, у которых ранее не было опыта работы в сетевом маркетинге.
Почти каждая сетевая маркетинговая компания сегодня хотела бы думать, что она "находится на пороге бурного роста и развития". Развитие, в применении к сетевому маркетингу, это стадия цикла роста компании, когда объемы продаж увеличиваются в геометрической прогрессии, и компания увеличивается в объеме в два, три, а возможно и четыре раза за очень короткий период времени. Большинство фаз развития длятся от 6 до 24 месяцев.
Многим нравится покупать акции непосредственно перед тем, как они повысятся в цене, большая часть сетевиков хотят присоединиться к компании непосредственно перед тем, как начнется ее бурный рост. Таким образом, практически каждый дистрибьютор попытается убедить всех, что их компания "находится на пороге бурного роста и развития".
Как они об этом узнали?
Они не могут этого знать. Никто не может точно сказать, когда начнется фаза роста и развития, но так же, как и в случае с выбором акций, мы можем поискать "ключ к разгадке" - исторические тенденции и примеры, которые помогут нам построить верные догадки.
Анализ деятельности всех удачных главных сетевых маркетинговых компаний показывает, что любой фазе роста и развития сетевой компании способствовал массивный приток людских ресурсов, как представителей компаний, так и клиентов, которые никогда раньше не имели дела с сетевым маркетингом. Рост и развитие компании ни в коем случае не является результатом перемещения людей из одной компании в другую, это является результатом массивного вливания новых ресурсов.
Откуда же придут эти новые ресурсы? На сегодняшний день в США чуть больше 7 миллионов людей участвуют в сетевом маркетинге, это означает, что около 270 миллионов не принимают в нем участия! Каким же образом нам удастся привлечь эти огромные людские ресурсы, если до сих пор нам это не удавалось? С помощью Интернета. В данный момент наша индустрия находится на пороге бурного роста и развития по той же причине, почему начинают развиваться отдельные сетевые маркетинговые компании - по причине огромного наплыва людей, у которых ранее не было опыта работы в сетевом маркетинге.
К Интернету начали приобщаться в 1996 году; к 1998 г. количество людей, пользующихся Интернетом, утроилось. На сегодняшний день более 60% взрослого населения имеют доступ к Интернету; эксперты предсказывают, что к 2010 г. фактически все американцы, так или иначе, будут использовать Интернет.
В период с 1997 по 2000 гг. сетевая маркетинговая индустрия имела много проблем, связанных с Интернетом. Также, как это происходило и в других отраслях, в этой области компании сетевого маркетинга столкнулись со множеством Интернет проблем, некоторые из которых были довольно серьезными - юридические злоупотребления, которые повлекли за собой несколько хорошо освещенных скандалов с последующим закрытием компаний.
В большинстве случаев сетевики были слишком усердны с этими новыми удивительными технологиями, пытаясь с помощью магии создать для нас сеть.
Когда дым развеялся, оказалось, что ответственные и смотрящие вперед компании всегда знали, что внушительная сила Интернета заключатся не в том, чтобы выполнять за нас всю работу, но в том, чтобы помочь нам предоставлять нашу продукцию и возможности быстрее, дешевле, на более дальние расстояния и для большего количества людей.
"Новые люди" - это люди, которые никогда не были связаны с сетевым маркетингом раньше.
