6. Положительное освещение в средствах массовой информации
Может ли возможность получения прибыли от сотрудничества с индустрией, которая, как правило, не является рекламодателем, стать достаточным стимулом для освещения средствами массовой информации ее положительной стороны? Да. Следовательно, им нужно дать такую возможность.
Радио, телевидение, журналы и газеты существуют, прежде всего, на средства, полученные с рекламы. Но сетевой маркетинг не рекламируется в средствах массовой информации. (В конце концов, мы представляем собой бизнес, основанный на принципе "из уст в уста", от человека к человеку).
Первый серьезный шаг в этом направлении был сделан в 1994 г., когда журнал "Успех" опубликовал длинную и очень позитивную статью о нашей отрасли и ее людях. Люди этой отрасли скупили весь этот выпуск; журнал побил рекорд продаж за все время - его выручка за этот выпуск увеличилась вдвое. В результате в своих будущих выпусках журнал публиковал более позитивные статьи, освещавшие сферу сетевого маркетинга. Но даже не это стало наиболее ярким примером позитивного освещения сетевого маркетинга средствами массовой информации.
Представьте себе: что если вместо того, чтобы платить за рекламу, сетевик разработает соглашение, согласно которому он будет сам платить за публикации, получать бесплатную рекламу, в результате получать увеличение объема продаж и комиссионные от рекламы в журнале? Потенциально они могли бы получать гораздо больший доход от успешных продаж, а не от сборов за рекламу, даже спустя много времени после того, как реклама перестанет выходить. Это не просто сценарий, согласно которому мы получаем позитивное освещение в прессе, а средства информации зарабатывают больше денег, чем, если бы они взимали с нас сборы за рекламу. Но что если это сработает?
И это уже работает. Медленно, неторопливо, но начинает работать. В настоящее время более чем 100 радиостанций в США пробуют этот план; у некоторых получается превосходно. Фактически вся индустрия сетевого маркетинга забывает о том, что это происходит, но это всего лишь вопрос времени, когда средства массовой информации примут новый феноменальный способ получения дохода.
Нельзя забывать также о рекламе и поддержке общественного образа, которую мы получаем со стороны различных атлетов, знаменитостей, политических фигур и медицинских организаций, которых сетевой маркетинг привлекает как никогда раньше. Не все из них получают за это деньги. Карьеры многих из них основываются на их репутации и позитивном имидже, они открыто и сознательно связали свои "хорошие" имена и безупречные репутации с сетевым маркетингом. Более того, хорошо уважаемые, известные авторы и ведущие спикеры, такие как Ричард По, Пол Зейн Пилцер, Марк Виктор Хансен, Браян Трейси и Роберт Кийосаки превозносят сейчас достоинства сетевого маркетинга.
7. Государственное регулирование
Я понимаю, что это может звучать пугающе, но на деле это не так. В действительности, принятие дальнейших и усовершенствованных законов станет основным легитимным катализатором роста и развития сетевого маркетинга.
Вспомните, что исторически в первую половину каждого десятилетия сетевой маркетинг развивается лучше, чем во второй половине. Это происходило в последние 40 лет, и это явилось результатом не только чисто экономических причин. Климат государственного регулирования также сильно влиял на развитие отрасли, наиболее ярким примером этого явились знаменитые действия федеральных властей в 70-х гг.
Время от времени государство или федеральные власти предъявляют высоко- профильным сетевым маркетинговым компаниям претензии юридического характера. (Забавно, активность нападок достигает своего пика в предвыборный период, что, конечно, является совпадением). Большинство этих крупных компаний, кстати, не только удачно отражают подобные атаки, но некоторые из них даже начинают считаться образцами легальных компаний, политику и методы работы которых стремятся превзойти более молодые компании.
Действительно, существует довольно много примеров, когда были разрушены финансовые пирамиды. Обычно, при этом говорилось, что "эта компания сетевого маркетинга была закрыта, так как она представляла собой незаконную финансовую пирамиду". Я просто выхожу из себя, когда слышу такие слова. Это то же самое, как если бы кто-нибудь сказал "этот действительно честный человек оказался лгуном". Ведь в таком случае, он не был честным человеком, не так ли? Либо это незаконная финансовая пирамида, либо - компания сетевого маркетинга. Нельзя быть одновременно и тем и другим.
Я бы хотел пояснить, что незаконные финансовые пирамиды часто стараются замаскироваться под сетевые маркетинговые компании, потому что они хотят выглядеть как законные. К сожалению, когда в прессе появляются репортажи о незаконных финансовых пирамидах, часть вины падает и на нас, и это отражается на нашей способности удерживать хороших людей и привлекать новых, по крайней мере в течение некоторого времени.
Хорошая новость состоит в том, что за последние несколько лет не происходило никаких значительных нападок юридического характера на компании сетевого маркетинга, а несколько финансовых пирамид были закрыты. Это не только укрепляет нашу отрасль благодаря законным возможностям более высокого качества, но это также повышает нашу способность строить бизнес, потому что отсутствует предубеждение общественного мнения, которое могло повлечь за собой сопротивление распространению индустрии и ее возможностям. Это также показатель того, что власти научились лучше разграничивать финансовые пирамиды и компании сетевого маркетинга. Это особенно ободряет и успокаивает тех сетевиков, которые уже получили значительный доход, используя возможности "высокопрофильных" сетевых компаний, и тех, кто только собирается это сделать.
И вновь самые хорошие новости я приберег к концу: Ассоциация Прямой Продажи (Direct Selling Association (DSA)) и другие организации ведут политику профессионального лоббирования, нацеленного на введение в силу закона, регулирующего на федеральном уровне деятельность в сфере сетевого маркетинга.
На данный момент осуществление руководства деятельностью компании сетевого маркетинга на территории США похож на процесс ведения подобной деятельности в 50 различных странах. Каждый штат руководствуется своим сводом законов, регулирующим ведение деловой деятельности, и иногда напрямую затрагивающим сетевой или многоуровневый маркетинг, но всегда обладающим статутами в отношении пирамид. В большинстве случаев, определение пирамиды, содержащееся в статутах каждого штата, согласуется с определениями, содержащимися в статутах остальных 49ти штатов, но интерпретация и применение этих правил на протяжении долгого времени происходило наудачу и довольно произвольно.
Решением федерального суда по делу компании "Амвэй" (Amway) 1979 г. был действительно создан правовой прецедент. Однако принудительные меры были непоследовательны не только между прецедентами, созданными на федеральном уровне или уровне штата, но и между прецедентами, созданными двумя судебными разбирательствами, прошедшими в одном штате.
(Значительное количество подобных судебных разбирательств содержат мнение судей, вынесенное по вопросу возможности продуктов, предназначенных для личного пользования дистрибьюторами, считаться товарами для комиссионной продажи. Именно на этом сосредоточен федеральный закон, выдвинутый в данный момент на рассмотрение. Некоторые штаты, включая Техас и Калифорнию, уже считают данные товарообороты заслуживающими доверия.)
Унифицированное федеральное регулирование не только создаст четкую и последовательную схему действий для всех сетевых компаний и правительств штатов, но и как федеральное регулирование франшизы, принятое в 1960х, в итоге потребует полного и истинного открытия. Если данный регулирующий акт будет принят, а многие уверены, что он будет принят, то многое изменится к лучшему. Это не только позволит укрепить позиции, занимаемые нашей индустрией, позволив "избавиться от сорняков", но и скорость ухода старых и появления новых компаний снизится до показателя, во много раз ниже сегодняшнего. Подобные компании или не будут появляться, или, появившись, должны будут стать важными игроками с сильным тылом. Все больше дистрибьютеров будут заняты в меньшем числе компаний, при этом эти компании будут предоставлять возможности высокого качества. Федеральное регулирование также позволит повысить престиж и доверие к нашей индустрии. А это послужит стимулом к росту и развитию всех сетевых компаний на территории США.
Некоторые с опаской ожидают перспектив федерального регулирования. Они боятся, что ведомства, осуществляющие регулирующую деятельность, вместе с юридической водой выкинут из ванны младенца, олицетворяющего их предпринимательство. Но это сделать невозможно. В нашей стране существует не только 1500 сетевых компаний, в которых заняты десятки тысяч налогоплательщиков и которые приносят миллионы долларов прибыли от продаж и уплаты корпоративных налогов, но и проживают пять миллионов сетевиков, которые также являются зарегистрированными избирателями.
Я слышал данный аргумент, когда в 1963 г. Конгресс из-за нехватки 11 голосов не принял закон, запрещающий франшизу. Но закон, запрещающий франшизу, не только не был принят, но и последующая эра регулирования франшизы фактически создала индустрию, которая осуществляет распространение одной трети от общего объема товаров и услуг в нашей стране! Федеральное регулирование стало катализатором самого значительного роста в истории предпринимательства.
Я не только не опасаюсь концепции федерального регулирования, но даже предвосхищаю положительное развитие новой эры сетевого маркетинга!
8. Текущие тенденции
Ведущие 12 открыто торгующих компаний сетевого маркетинга предоставляют наиболее надежную информацию, они составляют костяк наиболее крупных, хорошо организованных компаний; таким образом, я буду опираться в своем анализе именно на эти компании. (Неофициальный обзор непроверенных данных, предоставленных частными сетевыми маркетинговыми компаниями, также подкрепил нижеизложенные результаты).
В период с 1990 по 1995 гг. ежегодный средний прирост продаж составил около 16%, а в течение нескольких лет был равен 30%. С 1996 по 2000 гг. средний ежегодный прирост продаж этих "государственных компаний, основанных только на доходах на территории США" составил всего лишь 8.7%, что лишь ненамного выше показателя за период 1999-2000 гг., равного 6 %. В целом прямой показатель промышленного роста упал за десять лет до отметки 4.5. Казалось, что данная отрасль была на грани полной остановки ее развития.
Вместо этого, показатель роста этих компаний за период с 2000 по 2002 гг. составил 14.6%, что более чем в два раза превысило показатель предыдущего года! Тенденция замедления роста компаний конца 90-х гг. радикально изменила направление своего течения. И это один из самых верных сигналов приближающегося бурного роста и развития отрасли - произошло не просто увеличение роста, а увеличение самого показателя роста.
Один год увеличения вдвое показателя роста, конечно, не гарантирует приближения бума в отрасли. Однако, точно одно: фаза бурного роста и развития любой компании, как показывает история развития сетевого маркетинга, всегда начинается с начального волнующего периода, когда показатели роста компаний удваиваются. Каковы шансы, что этот же феномен произойдет в данном случае по отношению ко всей отрасли?
Ну что же, вы все узнали: ни одно, ни два, а восемь веских, сильных доказательств приближающегося бурного роста и развития сетевого маркетинга.
Никто не знает, когда точно это произойдет; это может случиться в следующем месяце, или в следующем году. Это может произойти в любое время в течение следующих пяти лет. Единственное, в чем я уверен - это то, что если вы сейчас присоединитесь к нам и останетесь в этой отрасли - когда произойдет это событие, вы будете иметь к нему непосредственное отношение. Так что будьте готовы к тому, чтобы получить шанс изменить свою жизнь к лучшему! Это будет настоящий взрыв!
