Рубрика: Марафоны

Ну вот, друзья, мы и подошли к завершению марафона. Сегодня последний урок. Это даже не настолько урок, сколько повторение. Чему Вы научились в течении всего марафона? Что Вы уже знаете и умеете? Просмотрим кратко марафон.

Подготовка к марафону

Эд Дейл полноценно внедрил видео подкасты в марафон. Такая практика твердо вошла у него в привычку. И это пример для нас. Что достигается видео- и аудио- подкастами? Главное – вы затрагиваете два сенсора восприятия информации человеком: зрительный (видео и аудио, документы .pdf) и слуховой (аудио). К тому же, когда требуется показать что-то на практике, то видео куда более нагляднее чем текст. А как же обоняние?  Пощупать, потрогать, попробовать на вкус – интернет на такое не способен. Однако, это вы можете реализовать и сами – практически воплотив в реальность уроки марафона. Поэтому, кто практикует различные мануалы – возьмите на вооружение видео и аудио.

Очень важной частью в подготовке к марафону была симфония из четырех нот, появляющаяся на протяжении последних марафонов. Чем примечательна и так важна эта симфония? Она раскрывает суть основы любого интернет бизнеса. Эти основы нужно знать и понимать. К сожалению, очень много веб-мастеров и маркетологов прогорают из-за незнания этих основ. Кратко напомню:

1. Исследование рынка
2. Трафик
3. Конверсия
4. Продукт

Весь марафон был построен на этих четырех нотах. Зная их и умея применять их на практике, вы достигните своих целей в он-лайн бизнесе.

Модуль 1: Ключевые слова и Исследование Рынка

Первый модуль марафона был полностью посвящен теме исследования рынка, поиска своей ниши, ключевых слов и фраз для выбранной микро-ниши. На наглядный примерах мы увидели:

• как подбирать слабоконкурентные ключевые слова для ниши;
• на что обращать внимание при анализе конкурентов из ТОП-1;
• что такое “точное совпадение”, “совпадение по фразе” и “совпадение по выражению” для ключевых слов;
• использование SEO матрицы при анализе конкурентов;
• исследование SEO конкуренции в нише.

Все исследование и анализы мы проводили при помощи Market Samurai – главным инструментом марафона. Первый модуль отвечает на главный вопрос – стоит ли заниматься выбранной нишей? И согласитесь – это важно знать заранее, чем потом биться как рыба об лед и не добиться ничего.

Модуль 2: Публикация микро-нишевого сайта

Второй модуль логически начинает тему создания своего сайта для он-лайн бизнеса. Один из главных вопросов модуля – подбор доменного имени. С этого момента и начинается использование подобранных ключевых слов для микро-ниши.

Для любого сайта нужен контент. Хорошо, когда контент оптимизирован. Для облегчения этой задачи, мы снова используем программу Market Samurai. Программа находит статьи, подходящие по SEO критериям. Она находит оптимальный контент, уже оптимизированный в контексте выбранного ключевого слова. Далее, полученный контент мы обрабатываем и публикуем.

В модуле два мы познакомились еще с одной ведущей программой марафона – WordPress Direct. Это программный десктопный комплекс, направленный на создание и управление сайтами на базе движка WordPress. В программу также входят модули публикации рекламных объявлений и просмотра статистики. Для статистики мы подключили Google Analytics. WPD дает возможность держать все ваши сайты под рукой. Используя технологию API, WPD аккаунт легко интегрируется в Market Samurai.

Traffic Bug – программа для ускорения индексации наших сайтов. Используется после запуска сайта.

Модуль 3: Создание сети обратных ссылок

Домен выбран, контент опубликован, сайта запущен и проиндексирован. Что дальше? Дальше ему нужно набираться ранга и авторитета. Наша цель ТОП Google в нашей микро-нише. Модуль три раскрывает тему создания обратных ссылок с трастовых и авторитетных ресурсов. В марафоне на практике показано как и где создавать бэклинки. Донорами выступали:

1. Squidoo
2. EzineArticles – биржа статей
3. Posterous – сервис кроспостинга
4. WordPress.com
5. Tumbrl
6. idetni.ca
7. Blogger
8. LiveJournal
9. Xanga

И снова, все бэклинки нужно создавать с учетом ключевиков микро-ниши.

Модуль 4: Пассивное Лидерство на Рынке

Пассивное лидерство относится к создаваемому имиджу и авторитету сайта. Пассивное лидерство развивается в основном за счет технических инструментов и программных средств. Одно из программных средств – это модуль SEO СOMPETISION комплекса Market Samurai. Его главная задача – анализ ТОПа конкурентов по выбранному ключевому слову, фразе или целому выражению. В модуле было показано, на что нужно обращать внимание при анализе конкурентов. Что есть у них такое, чего нету у нашего сайта? Также этот модуль показывает насколько сильны конкуренты.

Другой способом анализа конкурентов в нище – использование Google Reader.

Моуль 5: Активное Лидерство на Рынке

На Ррост авторитета сайта влияет и авторитет его владельца. Тема активного лидерства требует большего внимание и сил, т.к. для нее нужны активные и социальные действия. Как минимум – это создание имиджа. Где мы создаем свой имидж? Форумы, блоги, социальные сети, масс-медиа и т.д.

В модуле хорошо раскрыты качества, необходимые для создания имиджа лидера.

Модуль 6: Монетизация сайта

Что нужно для монетизации сайта?

• Трафик
• Рекламные объявления
• Свой продукт (если таковой есть)

В модуле монетизации мы подключили рекламную сеть Google Adsense к нашему сайту. Управление объявления мы проводили через WPD. Подробно рассмотрен вопрос создания и публикации рекламного объявления. Оценка рентабельности ниши.

Также в модуле на примерах рассмотрен вопрос выбора партнерских продуктов. Партнерскими сетями были Amazon.com, Commission Junction, ClickBank и Paydotcom.

Модуль 7: Решения Go/No Go

Как быть, если созданный сайт так и не принес ожидаемого результата? Что с ним делать, куда деть? На эти и многие другие вопросы отвечает седьмой и завершающий модуль марафона. В модуле рассмотрены две стороны медали решений – это решение продолжать развивать (Go) и поддерживать сайт и решение оставить нишу или он-лайн бизнес (Not Go).

Одним из вариантов “избавиться” от сайта – продать его. Где? На бирже сайтов Flippa.com. Для многих продажа сайтов стало прибыльным делом, стало их нишей. В модуле рассмотрен весь процесс продажи сайта через биржу Flippa.com.

Хочу заметить, что многие участники марафона получают отличный опыт и навык в SEO. Многие из них нашли себе новую работу или работают фрилансерами.

Вы уже знаете как создавать обратные ссылки пользуясь сервисами WordPress, Stumble и т.д. Какие источники можно еще использовать?

Поиск источников для обратных ссылок

Market Samurai имеет отдельный модуль для поиска подходящих релевантных источников – модуль PROMOTION. Подберем релевантных доноров по ключевику kiteboarding.

Список доноров достаточен для поиска. Здесь есть web 2.0 ресурсы, блоги и форумы. Все что нам нужно сделать – выбрать нужным нам источник. Таким образом, если мы хотим поискать доноров среди блогов Google, выбираем Google Blog, отметив их птичкой.

Дальше нам нужно провести анализ донора, насколько он ам подходит. Для этого жмем на кнопку Analyez. Так мы можем анализировать сайт один за одним. если нам нужно провести анализ сразу всех сайтов из списка, то в конце списка есть кнопка Analyze All.

Какие параметры анализируются? После анализа вы увидите четыре колонки: F – показывает наличие Follow или No-Follow на сайте, PB – возможен ли Pingback, PR – собственно PR сайта, BL – обратные ссылки.

В идеале – разместить ссылку на сайте с высоким PR и наличием Follow для ссылок. С PR сайтов не густо. Поэтому обратим внимание на сайты с признаком F. Отсортируем список по признаку F.

Теперь нам нужно пройтись по этому списку, посетить каждый сайт и оставить свою ссылку. Первым в списке видим блог morphKite.blogspot.com. Этот блог посвящен кайтбордингу. Чтобы перейти на этот лог, жмем на заголовок.

На этом сайте, чтобы оставить комментарий, нужно выбрать профайл. В выпадающем списке есть подходящий для нас вариант – Name/URL. В поле URL мы вписываем адрес нашего сайта, а поле имя – ключевое слово. В теле комментария нужно оставлять нормальные адекватные контенту комментарии. Вариант типа “О! Классный блог!” не подходят. Думаю понятно почему.

Случается так, что ключевиков катастрофически начинает не хватать. Использовать те что есть в бесконечных комбинациях не есть хорошо. Слишком большое количество одинаковых урлов – плохо. Как быть? Нужно поискать еще ключевиков.

Метод Matket Samurai

Вы помните, когда мы мы искали ключевые слова и фразы для ниши, у нас были критерии поиска только по теме ниши и все, т.е. круг поиска был узкий. Напомню, что тогда мы искали ключевые слова, которые 1) смогут обеспечить нам не менее 80 посетителей в сутки, 2) уровень широкого соответствия был не более 15% и 3) мы искали ключевые слова, которые используют не более 30 000 конкурирующих сайтов.

После проведения тестирования ниши по найденным ключевым словам, мы видим, что их не достаточно для роста трафика. И это не должно нас удивлять. Для любого ключевика есть свой “предел” трафика. Что мы можем сделать, чтобы увеличить этот предел? мы можем использовать дополнительные ключевые слова и фразы. Но, здесь стоит учесть появившиеся фактор – фактор спроса. Все ли ключевики дают одинаковый траф? Нет. Значит, поиск новых будет строить на самых популярных запросах. Будем создавать длиннохвостые ключевые фразы.

Что мы будем делать? Мы будем изменять параметры нашего первоначального фильтра. Изменим параметр SEOT с 80 до 10.

Вернемся к теме старинных (винтажных) электрических гитар (vintage electric guitar). В данный момент мы имеет только 10 ключевых слов в этой нише. Но, как только мы понизили SEOT до 10, количество ключевиков увеличилось до 30. Отсортируем результат найденных ключевых фраз по заголовку. Жмем на соответствующий заголовок столбца SEOC.

Мы видим, что в списке есть ключевики с трафиком меньше 80, а также с низкой конкуренцией. Если будем использовать эти ключевики в наших статьях, мы легко получим как ранг так и трафик.

По vintage electric guitar всего 24 поисковых запроса в день и всего 5000 конкурирующих страниц. А по запросу сlassical electric guitar – 49 запросов и 5800 страниц (SEOC). Отлично!

Таким образом, используя Market Samurai для поиска дополнительных ключевых слов для нашей ниши, мы расширим центр существования нашего сайта на рынке, увеличив точки входа.

Метод Google Analytics

Еще одним методом для поиска дополнительных ключевых слов – воспользоваться аналитикой Google.

Посмотрим на источники трафика по запросу Vintage Electric Guitar. У меня есть 50 ключевиков.

Стоит обратить внимание с какого поисковика идет трафик. Мы ориентируемся на Google. Поэтому ключевики с других ПС нам не очень интересны, хотя их игнорировать нельзя.

Мы получили дополнительные ключевые сова и фразы. Какие наши дальнейшие действия? Схема работы с ними такая же как и другими ключевиками: пишем оптимизированный контент под новые ключевые слова и фразы, создаем контент для бирж статей, используем анкоры под новые ключевики.

Даст ли такой подход результат? Конечно. мы получим трафик по новым ключевым словам и фразам, нашему сайту добавится ранг, но повысится в ранжировании по новым ключевым словам. И это также может повлиять на “подтягивание” позиций по основным ключам. Такую схему часто применяю опытные сеошники. По ВЧ влезть молодому сайту очень трудно. Поэтому они его проталкивают за счет НЧ и СЧ. А там уже и легче с ВЧ иметь дело. Ибо тылы уже есть.

Что дальше? Дальше мы получим новую порцию популярных ключевых запросов в статистике. Так мы сможем ище расширить количество ключевиков, опираясь на реальные данные статистики. Ничего выдумывать не нужно. Все нам дает интернет. Наша задача – анализировать и реагировать. Сайт будет обрастать живыми поисковыми запросами и бэками. Это 50% секрета всего SEO.

Что делать с мало активными ключевиками? Забывать про них не стоит. Они играю свою роль. Назовем их “группой поддержки”. Они добавляют немного сеошного настроения вашему сайту и несут пользу. Ведь под них мы писали контент и Google его принял.

Биржи купли/продажи чего-либо – это посредники между продавцами и покупателями. Выставив сайт на продажу на бирже – вовсе не значит, что продажа произойдет сама собой и что можно лечь на диван и ждать свои денег. Это не подход профессионального продавца. Биржи  – всего лишь инструмент, облегчающий удовлетворение спроса и предложения. Стороны участники этого процесса – живые люди.А раз так, нужно учитывать потребности рынка и психологию.

Заранее определить, что в общем более популярно на рынке продажи сайтов практически невозможно. Это обусловлено тем, что каждый рынок по продаже сайтов имеет свой контингент участников. Например, сайт о скейбордах на одной бирже вы можете продавать неделями, а на другой хоть в тот же день после его выставления на продажу. Поэтому продаются все сайты. Все. Где бы вы не продавали свой сайт, есть определенные правила, характерные для любого рынка. Их стоит учитывать в процессе продажи.

Управление Продажей: советы для успешной продажи

1. Будьте прозрачны

Верите ли вы в честного продавца? Что он вас не обвесит, не приврет? Сегодня в это трудно поверить. Вывод: честность – это дефицит и она высоко ценится даже теми, кто ее не проявляет. Быть прозрачным – значит ничего не скрывать. Вы бы стали покупать сайт ничего не проверив? Например, какие бэклинки он имеет, пузо, трафик и т.д. Думаю, нет. Вы бы сверили и проверили все, чтобы не купить кота в мешке. Если вы как продавец будете честными – это облегчит вам работу и увеличит доверие со стороны покупателя. Также это даст вам преимущество перед “жмотами”, торгующими рядом с вами.

Если вы намерены заниматься продажами сайтов профессионально, подумайте о своей репутации. Сколько она стоит? Стоит ли она пару десятков выбитых обманом с покупателя долларов?

2. Отвечайте на любой вопрос Вежливо

Нелегко бывает вести переговоры с покупателем. Бывает, что задают глупые вопросы, спрашивают не по теме или переспрашивают одно и тоже по сто раз. Как вы реагируете? Независимо от вопросов и поведения человека, нам всегда нужно вести себя вежливо и дружелюбно.

3. Не грубите

Люди своим поведением иногда шокируют. Могут судить о тебе, даже не зная что ты за человек, почему ты продаешь сайт и т.д. Критикуют плоды твоего труда. Ведут себя так, как-будто они здесь хозяева. Такое поведение очень часто видно на форумах. Всегда находятся неадекватные типы. Хочется таких людей “послать” куда-то далеко.Но … нельзя. Профессионалы не реагируют на такие выходки. Им больше нечего предложить, кроме как свою невоспитанность. Никогда не грубите.

4. Не разглашайте свой резерв

Иногда покупатели обращаются к вам с просьбой прислать им резерв, т.е. зарезервировать сайт для них. Такие просьбы могут поступать как в комментариях так и личных сообщениях. Никогда нельзя разглашать резерв аукциона. Это запрещено правилами Flippa.

5. Стройте профессиональные отношения

Не стоит слишком отвлекаться на людей, тратящих ваше время, а результат никакого. Больше обращайте внимание на тех, кто реально интересуется тем, что вы делаете.

6. Продавать тому, кто вам понравился

Из большого количества людей, интересующихся вашим сайтом, всегда найдется несколько человек, явно заинтересованных в вашем товаре. Они будут задавать умные и по делу вопросы. Их активность будет выражена в ставках на аукционе. Он не будут просить продать вам сайт по договоренности. Это будут те люди, которые знают правила системы и покорно им следуют. С такими людьми приятно иметь дело. Почему именно таким стоит продавать? Какая разница кто платит? Они не будут портить вам жизнь и нервы после покупки.

Flippa: только что завешенные продажи

Вы можете увидеть какие сайты и за сколько были проданы на Flippa. Читайте комментарии к ним. Так вы узнаете много из процесса продажи: что спрашивают покупатели, как отвечают продавцы и т.д.

Если вы решили продать свой сайт, тогда вам на Flippa.com. Это биржа купли/продажи сайтов, работающая по принципу аукциона.

Регистрация на Flippa.com

http://Flippa.com/

Для начала создания аккаунта жмем по ссылке Sign Up. Мы перейдем на страницу с формой для регистрации. Заполняем. Регистрация на Flippa.com очень простая.

Единственное, что я порекомендую при работе с Flippа – использование реальных имен. Ведь Вы будете вести торги с реальными людьми. В названии аккаунта используйте реальное имя, если это возможно. Вы в курсе, что Ed Dale – это не настоящее имя? Мое настоящее имя – Heime Schleikenberg. Его трудно запомнить, оно длинное. Поэтому я придумал себе псевдоним Ed Dale. И все знают меня по этому псевдониму.

После того, как вы заполнили регистрационную форму, жмем на кнопку Sign Me Up.

Вам сообщат, что аккаунт создан. И его нужно активировать. Это стандартная процедура. На указанный ящик придет письмо с ссылкой для активации. Что с ней делать, думаю вы знаете 🙂 Жмете на эту ссылку. Откроется страница приветствия.

На странице приветствия вам предложат подписаться на новости сервиса. Это хорошая возможность быть в курсе изменений, проводимых на бирже. Далее жмем Continue.

Следующим важным моментом является проверка вашего телефонного номера. Просто введите свой номер телефона, используя международный стандарт, а затем нажмите кнопку CALL ME NOW. Flippa пришлет вам СМС c проверочным кодом. Такая проверка гарантирует, что вы реальный человек, а не спам робот. На следующем экране вам нужно будет ввести проверочный код. После жмем кнопку Submit.

Теперь я попадаю на страницу Trust Manager (Доверительный Управляющий). Здесь система подсчитывает и показывает уровень вашего доверия. Чем он выше, тем больше вы сможете продать. Что влияет на этот уровень? Как видите, подтвержденный телефонный номер добавил мне бонусов. Подключив аккаунт Facebook  к системе – это также добавит мне доверия. Означает ли это, что уровень доверия лимитирован опциями системы? Нет. Уровень изменяется также в процессе вашей деятельности в системе.

Было бы хорошо добавить информацию об аккаунте. Жмем на ссылку Account Details в левом сайдбаре.

Отмечу, что это информация не для продавцов и покупателей, а для Flippa.

Следующая опция – ваш публичный профайл. Его уже видят другие участники системы. Здесь есть поле для адреса сайта. Это даст немного трафика и обратную ссылку.

Продажа сайта на Flippa.com

Ок. Вот мы и подошли к моменту, ради которого зарегистрировались на Flippa – продажа сайта. С чего начать? Жмем кнопку SELL YOUR WEBSITE.

Flippa имеет большой справочный ресурс. Если возникают вопросы как все сделать правильно, вы можете обратится за помощью к справке Flippa.

Теперь, глянем на реальный сайт, чтобы вы увидели, какую информацию можно указать при продаже сайта.

Как видите, основную аналитическую информацию о сайт собирает Flippa. В деталях же вы вольны сами указывать все необходимое о сайте. Что это за сайт, его цель, под какие запросы он заточен, какой потенциал для продаж с сайта и т.д. Вся эта информация будет весьма полезна для потенциальных покупателей.

Также на цену сайта влияют пузомерки: PR, AlexaRank, позиции в топе по таким-то запросам. В следующем уроке мы более подробно рассмотрим процесс продажи сайта.