Pudasjärveläinen hirsitalovalmistaja Kontiotuote teki historiansa suurimmat kaupat, kun tuntemattomana pysyttelevä henkilö tilasi kahteen eri kohteeseen yhteensä noin 10 000 asunnon hirsirakenteet.
Toimitusjohtaja Mika Rytky kertoo, että ostaja on talouslehti Forbesin listalla, jossa on maailman 200 rikkainta henkilöä. Mutta mistä kohtaa listaa häntä kannattaisi tarkemmin etsiä?
– Ei kannata etsiä, et sinä häntä löydä. Uskallan kertoa, että hän on listalla, koska lista on niin pitkä, naurahtaa Rytky.
Ostaja oli kuullut Kontion tuotteista ja halusi tulla katsomaan niitä yhtiön Nurmijärven näyttelyalueelle lyhyellä varoitusajalla.
Paikalle mennyt vientimyyntipäällikkö soitti pian Rytkylle ja kertoi, että nyt on sellainen asiakas, että toimitusjohtajan on syytä ottaa neuvottelut hoitaakseen.
Siitä alkoi kaupanteko, jonka aikana Rytky kävi itse paikan päällä asiakkaan kanssa tulevilla hirsiasuntojen rakennuspaikoilla.
Nyt julkistettu puitesopimus on arvoltaan 250 miljoonaa euroa, ja lisää on luvassa, koska Rytkyn mukaan asiakas on kiinnostunut yhteistyöstä pitkälle tulevaisuuteen.
– Hänellä on monessa maassa erilaisia projekteja. Hän pystyy tekemään isoja ja nopeita päätöksiä, koska hänen ei tarvitse kysellä muilta, mitä tehdään, kuvailee Rytky.
Kontiotuote rakentaa myös kohteita, joista ei koskaan kerrota julkisuuteen. Joillakin luksusmatkailukohteilla ei ole edes osoitetta, kertoo Rytky.
– Niissä käy maailman merkkihenkilöitä, jotka arvostavat täydellistä yksityisyyttä. Siellä käy henkilöitä, jotka huomaavat meidän tuotteemme ja saattavat tulla meidän asiakkaiksemme.
Asiakas pitää tuntea, tai kauppoja ei tule
Yhtiön ei tarvitse kertoa asiakkaiden tietoja julkisuuteen, mutta asiakkaat on tunnettava perin pohjin.
Mika Rytky kertoo kaupoista, joissa ollaan edetty jo pitkälle, mutta sitten on ilmennyt epäselvyyksiä.
– Kaikki on näyttänyt hyvältä, kunnes yhtäkkiä tarjotaan vaikkapa käteismaksua. Raha saattaa myös olla peräisin pakotteiden alaisesta maasta kuten Valko-Venäjältä, mutta se kiertää toisen maan kautta, Rytky sanoo.
Rytkyn mukaan Kontiotuote tekee kaikille ulkomaalaisille asiakkailleen perusteellisen tunnistusprosessin heti kaupanteon alussa.