Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, вероятно, вас привлекло то, что этот бизнес не требует больших капиталовложений, лицензирования и выглядит достаточно легко организуемым. Действительно, открыть агентство по торговле недвижимостью может каждый желающий. Но так ли легко новичку выжить на этом рынке?

Кажется, что все довольно просто: покупки и продажи жилья в большом городе осуществляются каждый день, и даже аренда однокомнатной квартиры в Москве позволяет агентству заработать комиссионные. Однако есть и подводные камни. Основой нового агентства являются опыт работы в этой сфере (как руководителя, так и персонала), и связи. Без этих факторов на рынке недвижимости делать нечего: новая риелторская фирма без связей и наработанной репутации просто не сможет конкурировать с опытными профессионалами.

Уровень ваших оборотов и доходов будет зависеть, в первую очередь, от команды агентов. Опять-таки, опытные агенты к вам просто так работать не придут, поэтому придется «воспитывать» свои собственные кадры. К вопросу подбора персонала агентства недвижимости нужно подходить очень осторожно, ведь эти люди будут создавать ваши имидж и репутацию.
Плюсы и минусы риэлторского бизнеса
Плюсы агентства недвижимости:

— Бизнес не требует больших капиталовложений
— Не смотря на насыщенность рынка агентств недвижимости — вполне реально найти свою нишу, главное расставить правильно приоритеты
— Отсутствует фактор сезонности
Минусы агентства недвижимости:

— Отсутствие стабильности в заключении сделок
— Большая зависимость от сотрудников
— Есть вероятность получения денег риэлтором в обход компании
— Существует опасность неплатежей

И даже если вы взвесили все за и против и решили открыть агентство недвижимости, опираясь на свой собственный опыт, обязательно обращайтесь за консультациями к профессиональному юристу, это обезопасит ваш бизнес от недобросовестных сотрудников и клиентов.

© Маргарита Ковалевская, специально для Lady Boss (http://www.ladyboss.com.ua)