Массмаркет переходит на сторону малого бизнеса
Сложная геополитическая ситуация ударила по всему российскому бизнесу, в том числе в сфере fashion. Предприниматели были вынуждены искать новых поставщиков и каналы продаж, заново выстраивать логистику.
Однако вдруг освободившаяся ниша и отсутствие высокой конкуренции позволили им свободнее регулировать ценовую политику. Кроме того, за короткий период появились новые контрагенты на Востоке — прежде всего стали налаживаться новые цепочки поставок из Китая. По данным Главного таможенного управления КНР, за первые пять месяцев 2023 года экспорт из Китая в РФ увеличился на 75,6% и составил около $42,95 млрд.
Новые игроки в fashion-индустрии
В первую очередь активизировались отечественные производители. По мнению экспертов, уход ряда крупных иностранных торговых сетей дал шанс небольшим отечественным брендам заявить о себе на большую аудиторию и заместить ушедший массмаркет. «Многие компании развиваются в русле современных трендов, а качество их продукции зачастую выше, чем у ушедших именитых брендов. С другой стороны, пока что еще нередки болезни роста — в частности, сложно держать стабильное качество в условиях, когда растут цены на сырье и возникают проблемы с поставками хороших тканей», — говорит генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич.
Важным фактором для входа на этот рынок стало и отсутствие необходимости арендовать помещение для собственного магазина. Сегодня небольшие компании переориентировались на работу с маркетплейсами с готовой аудиторией. Эксперты считают, что маркетплейсы дали возможность тысячам предпринимателей проявить себя, показать свой товар, оказаться на одной площадке наравне с лидерами рынка и даже потеснить более крупный массмаркет.
«Именно благодаря оттоку крупных брендов с российского рынка появились мелкие игроки в fashion-индустрии. Им дали возможность создавать витрину магазина на маркетплейсах. Эта тенденция образовалась осенью прошлого года, и сейчас можно сказать, что настала их эпоха, — говорит профессор Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Татьяна Комиссарова. — Задействованы и схема импортозамещения, и поставки из Китая. Как говорят маркетологи, открылось окно возможностей, которым не воспользовался только ленивый».
Увеличение рынка российских брендов видят и в Lamoda, фиксируя рост на 130% в разделе «Шоурум» за первое полугодие текущего года. В специальном разделе для российских производителей собрано более 20 тыс. товаров от 145 брендов одежды, обуви, аксессуаров, косметики и товаров для дома. «Мы видим перспективы развития этого направления и регулярно знакомим потребителя с новыми российскими брендами, помогая партнерам с аналитикой продаж, на основе которой можно прогнозировать необходимые объемы товара и размерный ряд», — говорит управляющий коммерческий директор Lamoda Александра Артюшкина.
Услуги банков для малого бизнеса
Тренд на развитие продаж на маркетплейсах также не остался незамеченным со стороны банковского сектора. По данным Корпорации МСП, общий объем кредитования производителей одежды в этом сегменте за девять месяцев 2023 года составил 47,7 млрд руб., рост — 138% по сравнению с тем же периодом 2022 года. При этом на 53% выросло кредитование с господдержкой и составило 12,3 млрд. руб. Также выросла господдержка производителей тканей — на 60%, до 10,2 млрд руб., изделий из кожи — на 51%, до 2,5 млрд руб.
Банки быстро уловили перемены и начали предлагать МСП свои услуги. Их спектр достаточно широк. Есть программы для производства и учета, организации сложной логистики, сервисы для сертификации, продвижения и размещения на маркетплейсах (см. справку).
Комплексные решения, которые предлагают банки, могут помочь начинающим предпринимателям разобраться во многих бизнес-операциях, отмечает Татьяна Комиссарова. Так, закупки из Китая, по ее мнению, станут более прозрачными, поскольку партнеры банка обязаны соблюдать правила торговли в соответствии с законом.
Но самое важное — некоторые банки напрямую сотрудничают с популярными российскими маркетплейсами, что позволяет продавцам автоматически импортировать данные о продажах, управлять заказами и в целом упрощает процесс работы с платформами, считает Александр Исаевич.
Ставка на импортозамещение
Эксперты полагают, что количество новых брендов и новых игроков из сектора МСП будет увеличиваться за счет простого выхода на рынок. Нарастающая конкуренция будет мотивировать компании выделиться из общей массы за счет дизайна и правильного соотношения качества и цены. А конечный покупатель в итоге от этого только выиграет.
«Особенность сегодняшнего рынка в том, что сейчас на нем присутствует много дизайнеров, но мало брендов. В сфере легкой промышленности работает несколько десятков тысяч индивидуальных предпринимателей и малых компаний. Однако большинство из них пока еще очень мало вкладывают в развитие своего бренда, у многих нет ни фирменного названия, ни ассортиментных матриц. Сегодня у молодых брендов есть все шансы выделиться на рынке и занять свою нишу», — говорит Александр Исаевич.
Он отмечает, что небольшим брендам, которые продают свои товары в России на маркетплейсах и других площадках, выгоднее самим разрабатывать дизайн, лекала, отшивать небольшие партии на местных фабриках. «Перепродажа из Китая уже готовой одежды несет в себе много рисков: лекала производят не на российскую фигуру, а качество сложно контролировать. Производство же одежды по собственному техническому заданию в Китае доступно только для больших партий, это финансово тяжело для молодых брендов», — говорит эксперт.
Маркетплейсы дают возможность тысячам предпринимателей проявить себя, показать свой товар и оказаться на одной площадке наравне с лидерами рынка, отмечает Александр Исаевич. «Бренды, которые уже продавались через сайты и офлайн-магазины, увеличивают выручку за счет новых каналов продаж и роста аудитории. Для покупателей появилась возможность огромного выбора товара на любой кошелек. Быстрая доставка с примеркой позволяет сэкономить время в сравнении с поездкой в торговый центр. Да и цены на маркетплейсах почти всегда ниже, чем в офлайне», — отмечает он.
Помощь на старте
Многие банки предлагают начинающим продавцам пройти у них обучение, зачастую бесплатно.
Помощь, как правило, включает в себя образовательный курс. Такое предложение есть, например, у «Сбера» и Альфа-банка. В перечень услуг банка также может входить помощь в поиске выгодной ниши, оформлении документов, запуске торгового предприятия. А также поддержка и сопровождение при выходе на маркетплейс.
Аналитика
Услуга необходима как состоявшимся предпринимателям, так и новичкам. Банки предоставляют информацию о том, как продвигается бизнес у конкурентов, как строится логистика и политика ценообразования в выбранной нише, какой товар наиболее востребован на рынке. Банки также проводят анализ и показывают статистику собственных продаж заказчика. Такое предложение есть, в частности, у «Сбера», «Тинькофф», МТС-банка, Модульбанка, Альфа-банка.
Закупка и логистика товаров из Китая
Это новый банковский сервис. Его, например, предоставляют банки «Точка» и МТС-банк. Предпринимателю открывается доступ к каталогу, где он может выбрать товар на китайских маркетплейсах. Дальше дело за партнером банка. Он предложит проверенных поставщиков, предоставит информацию о ценах, проанализирует соотношение цены и качества. Также партнерам банка можно доверить оформление заказа, проверку качества продукции, получение сертификата, процедуру страхования и таможенные услуги, а также доставку товара на склад в России.
Фулфилмент
Это все услуги, связанные с доставкой товара от продавца до покупателя.
Фулфилмент включает пять этапов: приемку, хранение, комплектацию, упаковку и доставку. Среди преимуществ — налаженный документооборот, а также сервис по упаковке и маркировке. Партнеры банков могут провести все необходимые процедуры, чтобы подготовить товар на складе к продаже. Подобную услугу предлагают, например, Альфа-банк, МТС-банк, «Сбер».
Складской учет
Сервис, который может понадобиться компаниям при возрастающих объемах продаж. Он поможет бизнесменам иметь полную информацию о прохождении товара и его наличии на складе. Такая услуга уже есть, к примеру, у МТС-банка.
Бухгалтерия для продавцов
Банковский сервис по ведению бухгалтерии подразумевает полное сопровождение всех финансовых операций: налоги, отчетности, корректно составленные платежки. Услугу предлагают многие банки, в том числе «Точка», «Тинькофф», Модульбанк.